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Guide d’achat : 13 vérités que les vendeurs de voitures ne révéleront pas

Vous considérez sérieusement l’idée d’acheter une nouvelle voiture? Les confidences d’un vendeur de voitures pourraient vous intéresser, mais surtout, vous être utiles avant de passer à l’achat.

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Achat d'une voiture: les secrets d'un vendeur.Shutterstock

Un vendeur d’automobile accepté de dévoiler ses pratiques et ses astuces pour bien performer dans ses ventes. Des informations qui vous permettront de rester plus objectif(ve) lors d’une future négociation, face aux idées alléchantes que vous propose le vendeur. Ces points à connaître, avant l’achat d’une voiture, forment un mini guide d’achat fort apprécié par les futurs acheteurs.

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Pour l'achat d'une voiture, il ne faut pas se fier au prix affiché sur la publicité.Africa Studio/Shutterstock

Dans notre publicité, le prix d’une voiture paraît incroyable?

C’est pourtant un modèle dépourvu d’accessoires, sans climatisation, à boîte de vitesses manuelle et dont les vitres s’ouvrent mécaniquement. Mais vous êtes venu quand même, non?

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Achat d’une voiture: négocier à la hausse par rapport au prix d’achat du fournisseur.vchal/Shutterstock

Il vaut mieux acheter en fin de mois.

Négociez à la hausse par rapport au prix que nous avons payé (vous trouverez facilement cette information sur le web) et non à la baisse par rapport à celui qui est affiché.

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Achat d’une voiture: négocier le prix de vente de votre vieille voiture.Chris Howey/Shutterstock

Chacun pense que son ancienne auto vaut plus que ce qu’on en offre.

Vos pneus sont usés à la corde, il y a des saletés sous les sièges, les ventilateurs soufflent de la poussière, mais vous soutenez que la voiture est en «excellent» état. Qui de nous deux veut embobiner l’autre?

Pour l’entretien de votre voiture, essayez ces trucs maison faciles et économiques.

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Lors de l’achat d'une voiture, négociez avec un seul vendeur. Syda Productions/Shutterstock

Pour obtenir un bon prix sans trop marchander, négociez avec un seul vendeur

Quand trois conseillers exercent des pressions en même temps, tout se complique. Posez ces 20 questions essentielles au vendeur avant d’acheter votre véhicule.

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Achat d’une voiture: ne vous laissez pas influencer. Flamingo Images/Shutterstock

Lorsque je m’assois derrière mon bureau, vous avez le sentiment que je maîtrise la situation

Vous êtes alors disposé à payer plus. (On nous enseigne cela lors de notre formation.)

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Lors de l’achat d'une voiture, pensez aux programmes gouvernementaux pour votre ancien modèle.AboutLife/Shutterstock

Vous désirez échanger votre vieille bagnole contre une plus récente?

Rappelez-vous que certains programmes gouvernementaux offrent des récompenses à ceux qui se départissent de véhicules polluants. Sinon, négociez le rachat de votre ancien véhicule séparément.

Pour prolonger la durée de vie de votre voiture, suivez ces 26 conseils.

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Achat d’une voiture: confiez le marquage antivol à un spécialiste. Maridav/Shutterstock

Si vous désirez un marquage antivol, celui du numéro d’identification de la voiture – le code VIN)

Il est parfois plus économique de voir un spécialiste que de confier cette tâche au concessionnaire.

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Avant l’achat d’une voiture, essayez-la.salmon-negro/Shutterstock

Tous les printemps, des gens affirment être intéressés par un de nos camions et veulent faire un tour pour l’essayer.

Ils s’imaginent qu’à leur retour nous ne remarquerons pas la terre et les brindilles sur le plancher.

Le printemps est aussi l’occasion de donner un coup de neuf à sa voiture.

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Lors de l’achat d'une voiture, le vendeur essaye de prouver qu’il se démène pour vous.wavebreakmedia

Durant les négociations, votre vendeur consulte un collègue à plusieurs reprises, ou demande l’avis de son supérieur

C’est une stratégie visant à prouver qu’il se démène pour vous.

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Avant l’achat d'une voiture, testez la sur le chemin de votre choix.newroadboy.co/Shutterstock

En général, les vendeurs proposent de faire un essai en suivant une route déterminée, sans dos d’âne ni nid-de-poule

Mais vous pouvez emprunter un autre chemin.

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Lors l’achat d'une voiture, négociez sur la marge de profit des vendeurs.Nestor Rizhniak/Shutterstock

Nous faisons moins de bénéfices que vous ne le croyez

Pour une voiture de moins de 20 000 dollars, notre marge de profit est de 2% à 4% environ. Elle est supérieure pour les autos plus coûteuses, ce qui vous permet de les négocier à la baisse.

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Lors l’achat d'une voiture, méfiez vous des prix trop bas.Mikbiz/Shutterstock

Nous achetons toutes nos voitures chez le même fournisseur et les payons grosso modo le même prix.

Si jamais un vendeur vous offre une auto à moins de 2000 dollars que le prix indiqué, il y a probablement anguille sous roche.

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Achat d’une voiture de l’année passée: bénéficiez de rabais intéressants.Africa Studio/Shutterstock

Le fabricant automobile nous donne des rabais substantiels pour écouler un modèle de l’année précédente

Surtout quand le design change. À surveiller dès juillet de l’année en cours.

Voici 50 astuces pour faire des économies toute l’année.